Le contexte
Juliette avait déjà l’essentiel pour vendre ses produits : une expertise en batchcooking, des recettes et une audience. Pourtant, il lui manquait un élément pour transformer tout cela en ventes : un parcours d’achat structuré.
Concrètement, elle n’avait pas de page dédiée pour présenter ses offres, de système de paiement intégré ni de mécanisme pour livrer ses produits après chaque commande.
Il fallait donc mettre en place deux tunnels distincts. Le premier devait permettre de vendre son kit de démarrage téléchargeable, tandis que le second devait présenter sa masterclass. Deux offres différentes, avec leurs propres prix et formats, mais une même problématique à résoudre : aider les personnes à mieux organiser leurs repas tout en réduisant le temps passé en cuisine.
Le choix stratégique
Plutôt que de présenter directement les produits et leurs caractéristiques, j’ai choisi de partir du problème que rencontrent les clients de Juliette.
Les deux pages de vente s’articulent ainsi autour de la même question : « Comment diviser tes courses par deux… et ne plus jamais passer ta soirée à cuisiner ? »
Cette approche permet au visiteur de se reconnaître dans la situation avant même de découvrir l’offre.
La page commence donc par mettre en lumière les difficultés du quotidien, puis montre ce qu’elles coûtent en temps, en argent et en énergie. Elle présente ensuite Juliette et son expertise, répond aux objections les plus courantes et détaille le contenu du produit.
Enfin, le lecteur peut se projeter dans les changements que cette méthode pourrait apporter à son quotidien. Les dernières sections précisent également à qui l’offre s’adresse et dans quels cas elle n’est pas adaptée.
L’objectif est simple : donner au visiteur les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée, sans multiplier les arguments commerciaux inutiles.
Les cinq étapes du parcours d’achat
Chaque tunnel suit le même parcours, depuis la découverte de l’offre jusqu’à la réception du produit.
Elle permet de recueillir l’adresse email du visiteur avant de le diriger vers la page de vente. Juliette peut ainsi commencer à développer sa liste de contacts.
C’est ici que tout se joue : le visiteur découvre le problème auquel répond l’offre, comprend la méthode proposée et peut évaluer si le produit correspond à ses besoins. Chaque page est structurée en dix sections pour accompagner cette réflexion jusqu’à la décision d’achat.
Pour éviter une étape supplémentaire, le formulaire de commande est directement intégré à la page. Le client peut renseigner ses coordonnées, ses informations de facturation, utiliser un coupon et choisir le type de facturation adapté à sa situation.
Une fois le paiement effectué, le client arrive sur une page de confirmation qui lui permet d’accéder immédiatement à son produit grâce à un lien de téléchargement.
Le client reçoit par mail les accès à son espace membre pour suivre le cours, avec des instructions claires et précises.
Le parcours est ainsi complet : le client découvre, choisit, paie et reçoit son produit sans intervention manuelle de Juliette.
Les deux offres mises en place
Ce premier tunnel est consacré à un produit téléchargeable qui regroupe des recettes, des listes de courses et un planning pour aider les clients à organiser leurs repas.
L’idée est de proposer une solution accessible, que chacun peut acheter et utiliser à son rythme. La page détaille le contenu du kit et présente la manière dont il peut faciliter l’organisation des repas au quotidien.
Le second tunnel présente la masterclass, accompagnée d’un ebook. Cette offre propose un autre format pour découvrir et appliquer la méthode de Juliette.
La page reprend la même logique de vente, tout en adaptant les arguments au produit présenté. Le visiteur peut ainsi comprendre ce qu’il va apprendre, ce qu’il recevra et ce que cette formule peut lui apporter.
Ce qui a été réalisé
Pour que les deux tunnels soient opérationnels, plusieurs éléments ont été conçus et intégrés :
- Deux pages de vente longues, chacune articulée en dix sections argumentées
- Deux pages de capture en amont, pour bâtir la liste email avant la vente
- Formulaire de paiement intégré dans la page : coordonnées, adresse de facturation, carte bancaire, champ coupon, choix particulier ou entreprise
- Deux pages de remerciement avec livraison immédiate du produit par lien de téléchargement
- Section FAQ traitant les objections récurrentes en fin de parcours
- Bloc de garantie et rappel du prix à chaque point de décision
- Sections « c'est fait pour toi si » et « ce n'est PAS fait pour toi si », pour qualifier avant l'achat
- Identité visuelle vert et or déclinée sur les huit pages du dispositif
Les résultats à deux semaines
Deux semaines après la mise en ligne, le tunnel a encaissé sans un euro de publicité. Tout le trafic vient de l'organique : les réseaux de Juliette et le référencement.
Source : statistiques du tunnel, deux semaines après la livraison, trafic organique.
Le panier moyen de 60,50 € dépasse le prix du kit affiché à 50 € : le parcours génère de la valeur au-delà de l'offre d'entrée. Et ces chiffres tombent en quinze jours, sur un trafic encore modeste — le levier principal reste le volume, pas la page.
Les pages livrées
Kit Démarrage Batchcooking, 50 € — le cœur de la page : mockup produit, garantie, prix et détail de ce que contient le kit, en vis-à-vis.
Masterclass, 40 € — même ossature, produit et prix adaptés au format accompagné.
Fin de parcours : confirmation du paiement et téléchargement du kit en un clic.
Ce que ça change pour elle
Juliette dispose maintenant de deux parcours autonomes qui tournent sans elle. Un visiteur peut découvrir l'offre, se qualifier, payer et recevoir son produit sans qu'elle intervienne — et les deux premières semaines l'ont prouvé sans un euro de publicité.
Les deux tunnels partagent la même ossature : quand une offre évolue, la structure est déjà là. Le dispositif est prêt à encaisser du volume ; la suite se joue sur l'acquisition.