Le contexte
Après avoir créé le site vitrine de l'association, je devais concevoir la page de vente de son atelier phare : Ose être toi, un parcours de danse-thérapie en groupe sur dix mois.
Le site présentait déjà l'atelier, mais il ne donnait pas suffisamment d'éléments pour convaincre une visiteuse de s'inscrire.
Plusieurs questions se posaient : pourquoi s'engager sur dix mois ? Que comprend réellement le programme ? Comment justifier le tarif mensuel ? Et surtout, comment présenter la danse-thérapie à une personne qui ne connaît pas encore cette pratique ?
La page devait répondre à ces questions progressivement, sans mettre la pression à la visiteuse.
Le choix : commencer par ce que vivent les participantes
J'ai choisi de commencer par cinq situations dans lesquelles les visiteuses pouvaient se reconnaître :
- Tu te sens bloquée.
- Tu sais ce que tu veux, mais tu n'arrives pas à avancer.
- Tu te sens fatiguée, éteinte ou dispersée.
- Tu as l'impression de passer à côté de toi-même.
- Tu doutes souvent de toi.
L'objectif était de permettre à chacune de se reconnaître avant de découvrir l'atelier.
Les cinq situations sont présentées dans des blocs alternés, avec de grands chiffres entourés d'or. Cette mise en page donne du rythme à la lecture et évite l'effet d'une longue liste.
La page enchaîne ensuite sur la compréhension des difficultés rencontrées, les bienfaits recherchés et la présentation de la danse-thérapie.
Le principe : parler d'abord de la personne, puis lui présenter la solution.
Une page qui répond aux questions avant de proposer l'inscription
La page suit un parcours progressif. Chaque section apporte une information utile pour aider la visiteuse à décider.
1. Se reconnaître dans les situations présentées
Les cinq premières situations permettent à la visiteuse de faire le lien avec son propre vécu.
2. Comprendre l'approche proposée
La page explique pourquoi la danse-thérapie peut être une approche intéressante pour explorer ses émotions, renouer avec son corps et partager une expérience en groupe.
3. Découvrir le programme
Les trente séances sont détaillées pour rendre le contenu concret : rituel d'ouverture, exploration thématique par le mouvement, temps de partage et connexion au groupe.
Trois séances spéciales viennent compléter le parcours. Chacune est présentée avec son intervenante, sa date et son horaire.
4. Vérifier si l'atelier correspond à ses besoins
Une section précise à qui s'adresse l'atelier et à qui il ne s'adresse pas. Les avis des participantes et une FAQ permettent ensuite de répondre aux dernières interrogations.
5. Passer à l'inscription
Le tarif, les modalités de paiement et le formulaire d'inscription arrivent après la présentation du programme. La visiteuse dispose ainsi des informations nécessaires pour prendre sa décision.
Présenter le prix sans créer de confusion
L'atelier s'étend sur dix mois, mais la cliente souhaitait proposer un paiement mensuel sans engagement contractuel.
J'ai donc présenté le tarif de trois façons :
- 75 € par mois
- Soit environ 2,50 € par jour
- Sans engagement
Cette présentation permet de comprendre rapidement le coût de l'atelier et ses modalités de paiement.
Le tarif apparaît après la présentation du programme et des trois séances spéciales. La visiteuse peut ainsi évaluer ce qui est proposé avant de considérer le prix.
Le compte à rebours est également placé près des appels à l'action pour rappeler la période d'inscription, sous réserve que la date affichée corresponde à une véritable échéance.
Ce qui a été réalisé
La page de vente comprend treize sections conçues pour accompagner la visiteuse de la découverte de l'atelier jusqu'à l'inscription.
J'ai notamment réalisé :
- Une introduction fondée sur cinq situations concrètes.
- Une présentation de l'approche et de la méthode de travail.
- Le détail des trente séances.
- Une section consacrée aux trois séances spéciales et à leurs intervenantes.
- Des appels à l'action répartis dans la page.
- Une présentation du public auquel l'atelier s'adresse.
- Des témoignages de participantes.
- Une FAQ pour répondre aux questions fréquentes.
- Un formulaire de paiement avec prélèvement mensuel.
- Une identité visuelle associant l'or et le crème, dans un style sobre et chaleureux.
L'ensemble a été pensé pour faciliter la lecture, mettre le programme en valeur et rendre les modalités d'inscription compréhensibles.
Aperçu de la page de vente
La page commence par des situations concrètes plutôt que par une présentation classique de l'offre. Le visiteur peut ainsi comprendre rapidement à qui s'adresse l'atelier.
Chaque séance est présentée avec les informations pratiques nécessaires : intervenante, date et horaire. La visiteuse sait précisément ce qui complète le programme principal.
Le tarif mensuel de 75 €, son équivalent journalier et l'absence d'engagement sont mis en évidence. Le bouton d'inscription et le rappel de l'échéance se trouvent à proximité.
Au final
L'association dispose d'une page dédiée à la vente de son atelier, avec un programme détaillé, des informations tarifaires claires et un parcours d'inscription structuré.
La page aide les visiteuses à comprendre l'approche proposée, à vérifier si l'atelier leur correspond et à connaître les conditions avant de s'inscrire.
Elle peut ainsi servir de point d'entrée pour les campagnes de communication de l'association et centraliser les inscriptions.
Mon travail ne consistait pas simplement à présenter un atelier, mais à construire une page qui aide les bonnes personnes à comprendre l'offre et à décider si elle leur convient.